2022年如何做好外貿整合營銷

2021年已經(jīng)接近尾聲，新的一年即將到來，很多外貿企業(yè)已經(jīng)在著手規(guī)劃2022年的外貿營銷推廣方案。本文由歐陸國際小編跟大家簡單分享下《2022年如何做好外貿整合營銷》。

整合營銷指的就是利用各種營銷手段，為企業(yè)創(chuàng)造效益，外貿整合營銷就是針對外貿行業(yè)的。營銷手段包括：B2B平臺推廣、搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷、外貿營銷型網(wǎng)站、SNS營銷、短視頻營銷等。但考慮到投入成本的問題，一般外貿企業(yè)只要做好兩三種營銷方式就行了。營銷的平臺和手段要考慮到產(chǎn)品的潛在買家在哪，例如：如果賣的是一些運動服飾，那么可以在運動類網(wǎng)站上引流推廣，這樣更容易吸引到潛在顧客。下面我簡單介紹幾種常見的外貿整合營銷方式：

一、外貿營銷型網(wǎng)站

外貿營銷型網(wǎng)站又稱獨立站，是外貿企業(yè)開展營銷推廣的必要前提，是外貿企業(yè)進行形象展示宣傳的必要渠道，就像開公司首先要辦理營業(yè)執(zhí)照和擁有獨立辦公室一樣重要。如何搭建外貿營銷型網(wǎng)站呢？首先，營銷型外貿網(wǎng)站與普通網(wǎng)站有很大區(qū)別，營銷型外貿站和網(wǎng)店一樣，用戶可以直接在外貿站上下單。在頁面設計方面，營銷型外貿網(wǎng)站更符合用戶體驗，色彩搭配方面也更合理，布局比較簡潔。整體來說與普通網(wǎng)站的差異化很大，這樣的網(wǎng)站更利于營銷和轉化。

二、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷就是我們常說的SEM，包含SEO優(yōu)化和競價廣告，這兩種搜索引擎營銷方式各有優(yōu)缺點，SEO優(yōu)化的優(yōu)點是投入成本較小，缺點是周期很長。競價廣告則和SEO優(yōu)化相反，優(yōu)點是周期很短，可以很快看到效果，但缺點是投入成本很高。那么對于外貿行業(yè)來說，應該如何取舍呢？這里我們建議一些比較熱門的行業(yè)關鍵詞，可以去做谷歌競價，因為這些熱門詞要通過SEO技術做到谷歌第一頁，難度非常大周期還很長。而一些熱度不高的關鍵詞可以通過SEO技術獲得較好排名。

三、社交媒體推廣

國外的社交媒體平臺有很多，比如：臉書（facebook）、Youtube、Tiktok、INS等，通過社交平臺引流推廣，最重要的是要搭建矩陣賬號，即注冊多個賬號，有官方號、素人號，再運營一段時間，積累了一定量的粉絲后就可以為自己的產(chǎn)品引流了。外貿行業(yè)的產(chǎn)品種類多，引流的時候一定要瞄準自己的潛在買家群體，選擇適合自己產(chǎn)品的社交平臺，否則推廣效果會大打折扣。

總結一下：

以上只是簡單介紹了三種外貿整合營銷推廣模式，現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的成本都在增加，在互聯(lián)網(wǎng)上同行之間的競爭非常激烈。外貿行業(yè)要做好整合營銷難度很大，最好還是選擇適合自己的營銷平臺和手段，考慮企業(yè)自身的投入和回報。外貿整合營銷的難點就是條件相對有限及資源短缺，第一，地域陌生問題；第二，語言融合問題，買賣雙方交流有限，可利用優(yōu)勢資源不多。所以外貿網(wǎng)絡營銷的成功取決于你有多少渠道資源。如果沒有自己的外貿網(wǎng)絡營銷團隊或專業(yè)人員，建議考慮與專業(yè)外貿網(wǎng)絡推廣公司進行合作，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。

開展外貿整合營銷切記不要盲目跟風，別人的營銷渠道及方式不一定適合自己。疫情之后整個外貿行業(yè)都不景氣，不過隨著世界疫情逐漸好轉，外貿行業(yè)肯定會迎來一次井噴爆發(fā)期。低潮時注意布局，高潮時才能收獲滿滿。